Account Manager HORECA - Genève

Job content

Instantané de la position

Lieu : Genève, Suisse

Entité : Nespresso Suisse

Taux : 100%

Type de contrat : Permanent

Expérience réussie dans une position similaire et dans un environnement de vente sur le terrain, commercial ou marketing

pour une clientèle Hôtellerie, Restauration, Café (Horeca)

Français et allemand courant

Résumé de la position

En tant que Account Manager Horeca (Hôtels, Restaurants, Café), vous attirez de nouveaux clients issus du segment commercial visé par la stratégie et vous développez les relations avec les clients existants au sein d’une zone géographique donnée en vue d’atteindre les objectifs convenus.

Une journée dans la vie d’un/une Account Manager Horeca (Hôtels, Restaurants, Café)

• Atteindre les objectifs commerciaux convenus pour le périmètre commercial donné
• Identifier les opportunités commerciales au sein de la zone géographique donnée (région de Genève) et construire un solide réseau clientèle Horeca (Hotels, Restaurants, Cafés)
• Acquérir de nouveaux clients en suivant les directives de vente Nespresso pour la clientèle B2B (« Get ») et fidéliser la clientèle existante par des visites régulières et des initiatives ad-hoc (« Keep »)
• Optimiser les ventes avec les clients existants (« Increase »)
• Identifier de nouveaux clients potentiels grâce aux outils et ressources adéquats
• Assurer un suivi précis et régulier de votre activité (hebdomadaire / mensuel)
• Utiliser les ressources appropriées à votre secteur géographique pour mener des actions commerciales (promotions / foires…) dans le but d’atteindre les objectifs de vente fixés
• Mettre en œuvre des actions marketing dans le but d’améliorer l’expérience Client de la marque Nespresso : formation des clients, évènements de Relations Publiques avec les acteurs du secteur, expositions …
• Sensibiliser les clients sur la durabilité des produits et toute autre thématique importante et spécifique au secteur d’activité
  

Ce qui fera votre réussite

• Entre 1 et 3 ans d’expérience réussie dans une position similaire et dans un environnement de vente sur le terrain, commercial ou marketing dans le domaine de l’hôtellerie et de la restauration
• Expérience solide dans la gestion d’un portefeuille de clients
• Compétences avérées en gestion des comptes et gestion de projet
• Habilité à délivrer des résultats et à atteindre les objectifs
• Capacité à travailler en toute autonomie à distance dans la zone géographique attribuée tout en respectant les directives de l’entreprise
• Forte orientation satisfaction client
• Français et allemand courant
• L’anglais serait un atout
  

Nestlé est la plus grande entreprise agroalimentaire du monde. Nestlé propose un large éventail de produits et services destinés aux personnes et à leurs animaux de compagnie tout au long de leur vie. Sa gamme comprend plus de 2000 marques, d’icônes mondiales comme Nescafé et Nespresso à des fleurons locaux tel que Ninho. Les performances de l’entreprise sont déterminées par sa stratégie en matière de nutrition, de santé et de bien-être. Nestlé a son siège dans la ville suisse de Vevey, où elle a été fondée il y a plus de 150 ans. Pour en savoir plus sur notre Groupe et les raisons de nous rejoindre, consultez le site www.nestle.com