International Sales Expert SD-WAN (w/m/d), 100 %

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Aufgabe

Als „International Sales Expert SD-WAN“ bist Du verantwortlich für die Akquise von Neugeschäft und unterstützt unsere Kunden bei der digitalen Transformation in die Cloud (AWS, Azzure, Google Cloud etc.) mit massgeschneiderten internationalen SD-WAN Lösungen. Dabei kannst Du auf ein ausgereiftes Portfolio aus dem Konzern (Deutsche Telekom) zurückgreifen. In den Deals wirst Du von Kollegen aus dem Bid-/Deal-Management sowie vom Commercial Management und Legal unterstützt.

Zu Deinen Aufgaben gehören:

• Identifizierung von potenziellen Kunden und generieren von Leads (Hunting)
• Aufbau von Kundenbeziehungen bei unseren Zielkunden (Budgetverantwortlichen)
• Kundenbedarfe ermitteln und teilweise komplexe Lösungskonzepte entwickeln (SD-WAN, Security, Cloud Networks)
• Erstellen und präsentieren von individuellen Offerten bei Zielkunden zusammen mit Kollegen aus Presales, Solution Design etc.
• Bereitstellung von fundierten Kenntnissen über Solutions und Portfolio für das Sales Team
• Verantwortung für Opportunitäten bis hin zur Unterschrift
• Erstellen von Sales Strategien für die Gewinnung von Neugeschäft (Umsatz und EBIT relevant)
• Zusammenarbeit mit den relevanten Bereichen
• Zusammenarbeit mit dem Marketing und Vorbereitung und Durchführung von Kundenpräsentation zur Erläuterung unseres Portfolios für die Entscheider unserer Kunden
• Aktive Mitarbeit bei repräsentativen Aufgaben, Events und Kunden-Veranstaltungen
• Positionierung unserer definierten Lösungen und Dienstleistungen
• Aufbau und die Pflege der Sales Pipeline
  

Profil

• Fundierte Grundausbildung (Fachhochschule od. Uni) im Bereich IT oder Betriebswirtschaft mit sehr gutem Wissen und praktischer Erfahrung in beiden Disziplinen
• Erfolgreicher Leistungsausweis in der Akquise von anspruchsvoller internationalen WAN (e.g. MPLS, SD-WAN) Neugeschäft
• Tiefgreifende Kenntnisse der technologischen und betriebswirtschaftlichen Trends sowie Prozess Know-how
• Kenntnisse der digitalen WAN Welt: SD-WAN Netzwerkplanung, Design und Optimierung, Use cases SD-WAN, SD-WAN Know-How (Aruba EdgeConnect, Aryaka, Cisco Viptela, Fortinet, VeloCloud)
• Wünschenswert: AWS Networking and Network Security, Azure Networking and Network Security
• Gute Präsentationstechnik und fundierte Erfahrung in der Erstellung von Dokumenten
• Netzwerk im C-Level zu Internationalen und Globalen Schweizer Kunden
• Hohe Kunden- und Erfolgsorientierung
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse mündlich und schriftlich. Französisch und/oder Italienisch sind von Vorteil