Directeur Commercial H/F

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Quelle entreprise allez-vous rejoindre ?

PETIT FORESTIER est un leader dans le secteur de la location de véhicules réfrigérés en Europe.

Créée en 1907, son histoire familiale donne à l’entreprise sa spécificité sur le marché, une spécificité qui lui permet de se développer régulièrement avec plus de 5 100 employés, 940 millions d’euros de chiffre d’affaires et la présence de 300 sites dans 20 pays.

Petit Forestier s’est construit autour d’une forte culture humaine et des valeurs transmises par ses équipes.

Les enjeux futurs pour Petit Forestier sont cruciaux : poursuivre son expansion internationale, maintenir ses positions actuelles en conquérant de nouveaux marchés, être innovant face aux évolutions technologiques et environnementales de demain.

Pour notre filiale Suisse, nous recherchons un/e Directeur/trice Commercial qui aura pour rôle de mettre en œuvre et réaliser les objectifs commerciaux définis par le directeur national.

Il/elle assurera le suivi commercial des clients et le développement commercial sur le territoire.

Principales activités :

o Commerce :

- Développe et suit un portefeuille de prospects et de clients locaux, multi-régions et grands comptes dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise,

- Effectue auprès du Directeur Pays un reporting hebdomadaire du Top Ten sur les véhicules et containers

- Est responsable de la mise en place des tournées commerciales sur son secteur avec les DS et CT des sites concernés (d’une durée minimum de 2 jours / semaine) et s’assure de leur bonne préparation,

- Met en place des actions de marketing direct (phoning, opérations GMS...),

- Propose des plans d’action pour le développement commercial de sa région : salons, tournées commerciales, etc...

- Assure une veille concurrentielle et technologique (nouveaux produits et nouveautés du marché) et assure

la remontée d’informations vers la Direction commerciale « véhicule »,

o Management :

- Fédère et anime les équipes commerciales (commerciaux de zone, commerciaux territoriaux sénior, commerciaux territoriaux et Apprentis Commerciaux Territoriaux) en transverse du Directeur de Site ou du Directeur Pays

- Est responsable des congés et des salaires des CT, fixe les objectifs des équipes commerciales (CT + DS)

- Est garant de la politique commerciale et de l’application des procédures, veille au respect des

fondamentaux, pour ce faire il doit entre autre :

● Faire vivre quotidiennement le fichier prospect dans l’outil de gestion de la relation client,

● Accompagner les commerciaux lors de visites « duo »,

● Valider les DNP et les dérogations

- Est garant de la réalisation des objectifs commerciaux de sa région,

- Informe l’équipe de vente des nouveaux produits proposés par l’entreprise et des nouveautés du marché,

- Définit les besoins de formation sur sa région

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