Sales Representative On Trade - Ouest Suisse/ Westschweiz

Job content

Date: Nov 10, 2023

Location:

Baar, Zug, CH

Additional Location:

Function: Sales

Seniority Level: Associate

Employment type: Permanent

Workplace Type: Remote

Company: Campari Schweiz A.G.

Descriptif général

Campari Group est la plus petite des grandes entreprises de l’industrie mondiale des spiritueux : nous sommes assez petits pour apporter une touche personnelle et assez grands pour conquérir le monde. Notre but est de faire bouger les choses, inspirés par nos 160 ans d’héritage captivant et nos 50+ marques emblématiques, y compris telles que Aperol, Campari, Grand Marnier, Appleton Estate, Wild Turkey, Skyy Vodka.

Campari Schweiz est l’un des 3 premiers acteurs internationaux en Suisse, leader dans la catégorie Apéritif, un positionnement très fort en mixologie et une concentration croissante sur les spiritueux bruns et le champagne Ultra Premium et Prestige.

En janvier 2023, Campari Schweiz a de nouveau été certifié Great Place To Work®.

Allgemeine Beschreibung

Die Campari Group ist das kleinste große Unternehmen in der globalen Spirituosenindustrie: Wir sind klein genug, um eine persönliche Note zu verleihen, und groß genug, um die Welt zu erobern. Wir sind in der Lage, die Dinge aufzurütteln, inspiriert von unserem 160-jährigen fesselnden Vermächtnis und unseren 50+ ikonischen Marken, darunter so ikonische Marken wie Aperol, Campari, Grand Marnier, Appleton Estate, Wild Turkey, Skyy Vodka.

Campari Schweiz gehört zu den Top 3 der internationalen Player in der Schweiz, mit einer klaren Führung in der Aperitivo-Kategorie, einer sehr starken Positionierung in der Mixologie und einem zunehmenden Fokus auf Ultra Premium und Prestige Brown Spirits und Champagner.

Im Januar 2023 wurde Campari Schweiz erneut als Great Place To Work® zertifiziert.

Descriptif général

Rapportant au Manager Régional On Premise Ouest, le Représentant des Ventes sera en charge de la mise en œuvre des activités de vente ainsi que le renforcement de nos marques dans le canal On Premise. Le rôle a pour but d’accélérer le développement de nos catégories ainsi que de nos marques.

Mission

La mission du rôle sera de développer un portefeuille client proposant nos marques leader dans l’apéritif ainsi que de spiritueux. Pour ce faire, le rôle nécessitera des déplacements dans les lieux touristiques en Suisse. Le Représentant des Ventes délivrera ses objectifs en lien avec les plans stratégiques, les assortiments, les volumes, nos marques ainsi que l’engagement de nos clients et consommateurs.

Activités principales / Responsabilités

Le Représentant des Ventes aura comme responsabilités :

Le développement des ventes / distribution :

• Acquérir de nouveaux clients et consommateurs
• Etendre et développer la distributions et vente de nos produits basé sur les objectifs, des lignes directrices ainsi que des plan promotionnels
• Assurer la visibilité de nos produits dans les points de ventes en étroite collaboration avec notre département Marketing Client
• Evaluer de nouveaux concepts avec nos clients existants ainsi que nouveau clients.
  
  

Planification et control

• Collaborer avec l’équipe des Ventes afin de déterminer des plans d’action
• Analyser, observer et vérifier les tendances de distribution dans les points de ventes et contrôler l’avancement des contrats.
• Maintenance du système CRM
  
  

Relations clés

Interne:Equipe de Ventes, Equipe de Marketing client, Service Client

Externe: Clients / Consommateurs

Education/Professional Qualifications

• Expérience / connections dans le secteur
• Langue maternelle française et maitrise de l’Allemand Anglais est un avantage
• Connaissance des outils informatique principaux
  
  

Compétences et caractéristiques

• Désireux d’amplifier la croissance des ventes et cultiver des relations avec les clients
• Excellentes compétences interpersonnelles et capable d’influencer
• Motivé par l’obtention de résultats en prioritisant la satisfaction clients
• Capable de s’adapter et pragmatique
• Esprit d’équipe et collaboratif
• Connaissance des régions alpines, incluant montagnes, lacs et sports d’hiver
• Flexibilité dans les déplacements
  
  

Allgemeine Beschreibung der Rolle

Der Sales Representative, der dem Regionalleiter On Premise West unterstellt ist, ist verantwortlich für die Umsetzung von Verkaufsaktivitäten und dem Markenaufbau im On-Premise-Kanal. Diese Rolle hat zum Ziel, die Fähigkeit der Campari Schweiz AG zur Entwicklung ihrer Kategorien und Marken im dedizierten Kanal zu beschleunigen.

Mission

Die Person wird das Kundenportfolio mit dem führenden italienischen Aperitivo-Portfolio und einem abgerundeten Spirituosen-Sortiment in ihrem zugewiesenen Bereich entwickeln. Die Rolle erfordert Reisen an Schweizer touristische Resorts, um eine umfassende Produktabdeckung und ein zufriedenstellendes Trinkerlebnis für Verbraucher sicherzustellen. Der Vertriebsmitarbeiter wird Ziele verfolgen, die mit den strategischen Plänen, Sortiment, Volumen, Umsatz, Markenaufbau und Kundenbindung in Einklang stehen.

Hauptaufgaben und Verantwortungsbereiche

Die Person wird verantwortlich sein für:

ENTWICKLUNG VON VERKAUF UND DISTRIBUTION

• Neukunden Akquise im Kanal
• Distributionsausbau und Ausweitung der Vertriebsaktivitäten im Zuständigkeitsbereich (Gewinnung sowie Aktivierung neuer Kunden, Sortimentsausbau)
• Entwicklung des Verkaufs im Zuständigkeitsbereich basierend auf Zielen, Richtlinien und Werbeplänen
• Verwaltung von POS-Material, Sichtbarkeit, Markenaufbau und Sicherstellung der ordnungsgemässen Umsetzung aller auf die relevanten Geschäfte ausgerichteten Kunden- und Channel-Marketing-Aktivitäten, unter kontinuierlicher Kommunikation mit dem Field Coordinator
• Bewertung neuer Konzepte mit bestehenden und neuen Kunden sowie Verwaltung entsprechender Investitionsverantwortlichkeiten gemäss internen Richtlinien
  
  

PLANUNG UND KONTROLLE

• Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam zur Festlegung von Massnahmen für Schlüsselkunden
• Analyse und Überprüfung der Vertriebstrends, der Entwicklung von Verkaufsstellen, der Volumina und des Fortschritts von Verträgen zur Weiterentwicklung des zugewiesenen Bereichs
• Beobachtung von Markttrends und proaktiver Austausch von Erkenntnissen im Team
• Pflege des C4C (CRM-Systems)
  
  

Schlüsselbeziehungen

Intern:Sales team, Customer and Channel Marketing Team, Customer Service

Extern: Kunden

Ausbildung/Berufliche Qualifikationen

• Ageschlossene Grundausbildung (EFZ), weiterführende betriebswirtschaftliche Ausbildung von Vorteil
• Sprachen: fliessend in Deutsch und Französisch; Englisch ist ein grosses Plus
• Relevante Erfahrung und/oder Kontakte im On-Premise-Kanal im zugewiesenen Bereich
• Kenntnisse der wichtigsten IT-Tools
  
  

Schlüsselkompetenzen und Eigenschaften

• Leidenschaft für führende italienische Aperitivo-Produkte und eine breitgefächerte Auswahl an Spirituosen
• Freude daran, den Umsatz zu steigern und langfristige Kundenbeziehungen zu pflegen
• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Gabe, andere zu beeinflussen
• Engagement für herausragende Ergebnisse und stets im Dienste der Kundenzufriedenheit
• Anpassungsfähiger und pragmatischer Ansatz zur Bewältigung von Herausforderungen
• Begeisterter Teamplayer mit einer Leidenschaft für die Zusammenarbeit
• Eine innige Leidenschaft für alpine Regionen, einschliesslich Berge, Seen und Wintersportarten
• Bereitschaft und Freude, flexibel in den unterschiedlichen Regionen zu reisen
  
  

Our commitment to Diversity & Inclusion:

At Campari Group we believe in building more value together, thus we see diversity in all forms as a source of enrichment. Our employment policies and practices ensure that we are committed to providing equal employment opportunities in all aspects of employment without regard to any individual’s race, religion, creed, color, national origin, ancestry, physical disability, mental disability, medical condition, genetic information, marital status, sex, sexual orientation, gender identity or characteristics or expression, political affiliation or activity, age, veteran status, citizenship, or any other characteristic protected by law.

Note to applicants:

Your application will be assessed based on your abilities, expertise, general knowledge and experience, not because of any confidential, proprietary or trade secret information you may possess. You must not disclose to Campari Group any such information. In the event that you are asked a question that cannot be answered without disclosure of any confidential, proprietary or trade secret information (including from a current or prior employer or their vendors or customers), you must decline to answer the question.

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