Business Development Manager (all genders)

工作内容

Details zum Jobangebot

Westcon-Comstor ist ein weltweit führender Anbieter von Business-Technologien. Mit Niederlassungen in mehr als 70 Ländern bieten wir Geschäftswert und Marktchancen. Wir vernetzen weltweit führende Hersteller aus dem IT-Bereich mit Technologie-Resellern, Systemintegratoren und Service Providern. Wir verbinden unsere Branchenkenntnisse mit technischem Know-how und jahrzehntelanger Erfahrung in der Distribution, um einen Mehrwert zu schaffen und unseren Herstellern und Partnern schneller zu Geschäftserfolgen zu verhelfen.

Zur Unterstützung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen:

Business Development Manager (all genders)

Bevorzugt am Standort Kloten (Schweiz), remote möglich

Was wir Dir anbieten:

• Es erwartet Dich eine abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Aufgabe in stark wachsenden Zukunftsfeldern
• Du erhältst die Möglichkeit, Dein Wissen in unseren Fortbildungs- und Zertifizierungsprogrammen, unserer europaweiten Academy weiterzuentwickeln und Dich auf einige der weltweit führenden Hersteller im IT Security Bereich zu spezialisieren
• Durch unser einmaliges Geschäftsmodell arbeitest Du mit einer Vielzahl von spannenden Partnern und Resellern zusammen
• Die Position bietet Dir den Einstieg in ein internationales Unternehmen in einer zukunftssicheren Branche, mit zahlreichen Entwicklungsmöglichkeiten
• Du agierst eingebunden in ein nationales und internationales Team von Kollegen, die gemeinsam an einem Strang ziehen

Deine Perspektive bei uns:

• Eigenverantwortlicher Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie Akquisition neuer Partner/Reseller
• Identifizierung von Key Accounts und Partner

• Durchdringung der Kunden vor allem in Bezug auf:

1) Entwicklung einer umfassenden Executive- und Projektmanager Kundenbeziehung

2) Regelmäßige Kundenbesuche

3) Strategische Planung und „Roadmapping"

4) Cross-Selling

• Abhalten von Kundenpräsentationen
• Koordination von Proof-of-Concepts
• Enge Zusammenarbeit mit dem Sales Team
• Bereitstellung von wöchentlichen Forecast Reports für das Management
• Entwicklung von Vertriebskonzepten und Vermarktungsstrategien (GTM)
• Steuerung und Koordination der Umsetzung von Kundenprojekten
• Ausbau und Pflege der Hersteller-Partnerschaft
• Inhaltliche Unterstützung von Marketing Aktivitäten z.B. Messen, Kundenveranstaltungen
• Vorbereiten von Schulungen für Reseller/Partner und dem internen Vertriebsteam hinsichtlich des Portfolios und Begleitung der Umsetzung
• Marktbeobachtung und -analyse

Die reibungslose Zusammenarbeit mit sämtlichen Organisationseinheiten und Mitarbeitern im Sinne des gesamtbetrieblichen Teamgeistes und Arbeitsklimas ist ein vorausgesetzter und zu erbringender Teil des Jobs.

Dein Profil:

• Du hast eine abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung oder ein Studium in einer relevanten Fachrichtung
• Du bringst fundierte Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position mit, idealerweise im Vertriebs- und Consultingumfeld von Netzwerk- und Security-Lösungen
• Ein Quereinstieg bei gleichwertig relevanter Berufserfahrung ist möglich
• Du kannst Leute begeistern und überzeugst mit deinem Verkaufstalent
• Du besitzt eine ausgezeichnete Kommunikationsstärke, sehr gute Moderations- und Beratungskompetenz sowie ein überzeugendes, zielgruppenorientiertes Auftreten über alle Hierarchieebenen hinweg
• Erfolgreich abgelegte Herstellerzertifizierungen im Bereich Cloud, Security oder Netzwerk sind von Vorteil, zudem sind Erfahrung im Bereich Enterprise Networks, Wireless, SDA und SD-WAN oder Security wünschenswert
• Ein hohes Maß an Belastbarkeit, Flexibilität, Teamfähigkeit sowie eine gut strukturierte und selbständige Arbeitsweise sind für Dich selbstverständlich
• Sichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind wichtige Voraussetzungen
• Technisches Interesse, Erfahrung im Umgang mit IT-Systemen, herausragende Kundenorientierung, Kommunikationsfähigkeiten und Reisebereitschaft runden Dein Profil ab

???? Hier findest Du die Details zum Stellenangebot: https://lnkd.in/ehm8PuHS