Focus Opportunity / Account Manager 80-100% (w/m/d)

Gemeinsam realisieren wir, worauf es ankommt

Smart Infrastructure verbindet auf intelligente Weise Energiesysteme, Gebäude und Industrien, um die Art, wie wir leben und arbeiten, weiterzuentwickeln und zu verbessern. Dabei stehen alle Arten von Gebäuden in unterschiedlichsten Märkten für uns im Fokus. Immer mit dem Anspruch, Infrastrukturen laufend zu verbessern. Dies machen wir unabhängig von der Gebäudegrösse, durch vernetzte, cloudbasierte digitale Angebote und Dienstleistungen sowie durch Produkte, Komponenten und Systeme. Von der intelligenten Stromnetzsteuerung, Gebäudeautomations- und Management Systemen, Brandschutz- und Sicherheitslösungen bis hin zu Schaltern, Ventilen und Sensoren. Siemens - für eine nachhaltige Entwicklung unserer Welt von morgen. Gestalten Sie als Teil eines weltweiten Teams von rund 303 000 Mitarbeitenden mit uns die Zukunft.

In dieser anspruchsvollen Management-Rolle im Verkauf übernehmen Sie die Verantwortung für die Entwicklung, Ausschöpfung und Maximierung der Marktdurchdringung und des profitablen Wachstums der zugewiesenen Schlüssel-Sales-Projekte / Focus Opportunities im Bereich Smart Infrastructure für mehrere Organisationseinheiten in der Schweiz.

Ihr neues Aufgabenfeld

• Sie identifizieren und analysieren Focus Opportunities, welche potenziell das gesamte Lösungsspektrum von Smart Infrastructure erfordern und verfolgen diese von der Pre-Acquisition bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Sie erarbeiten zusammen mit einem Team projektspezifische Strategien und leiten daraus gezielt Massnahmen und Aktionen ab.
• Sie sind verantwortlich für das Management aller involvierten internen und externen Stakeholder:innen und koordinieren zusammen mit der beteiligten Verkaufs- und Supportorganisation gezielte Aktivitäten.
• Sie formulieren basierend auf den Zielen und Bedürfnissen der Kundschaft massgeschneiderte Nutzenversprechen mit klarem Mehrwert.
• Sie sind verantwortlich für die fachliche Führung der den jeweiligen Focus Opportunities zugeordneten Teams.
• Sie entwickeln gemeinsam mit Ihren Teams und mit der Schlüsselkundschaft das Geschäft – mit dem Ziel eines profitablen Wachstums für Siemens Smart Infrastructure.
• Sie sind verantwortlich für die Pflege und den Ausbau eines kundenorientierten Netzwerks auf allen Hierarchieebenen inkl. C-Level.
• Sie unterstützen die Ausarbeitung wertorientierter Lösungen sowie kundenspezifische Produkt- und Dienstleistungsportfolio-Konzepte.
• Sie dokumentieren und aktualisieren die strategische und operative Projekt- und Account-Planung inkl. Metriken im CRM.

Ihre Talente und Erfahrungen

• Sie haben ein Studienabschluss in Wirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder Ingenieurwesen (oder vergleichbar) auf FH/UNI-Niveau.
• Sie verfügen über eine mehrjährige Erfahrung (mehr als fünf Jahre) im Verkauf von Gesamtprojekten und Key Account Management / Senior Sales mit einer nachweisbaren Erfolgsbilanz, vorzugsweise in unserer Branche / unserem Markt, inkl. Führung von interdisziplinären Teams, und haben ein Gespür für Markt- und Technologietrends sowie für neue Geschäftsmodelle.
• Sie sind es gewohnt, die Instrumente und Prozesse des strategischen Verkaufens (inkl. Value Selling) im Team effizient einzusetzen.
• Sie sind ein:e überzeugte:r Teamplayer:in und haben stets den gemeinsamen Erfolg im Fokus – unabhängig davon, welche Rolle Sie innehaben.
• Sie verfügen über ein ausgezeichnetes Verhandlungsgeschick sowie profunde Kenntnisse in Risikomanagement-Methoden.
• Sie sind ein:e effektive:r und professionelle:r Kommunikator:in und setzen Präsentationstechniken wirkungsvoll ein.
• Sie haben sehr gute Anwenderkenntnisse in MS Office365 und setzen diese auch in virtuellen Teams effizient ein.
• Sie verfügen über sehr gute Deutsch- sowie gute Französisch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, jede weitere Sprache ist von Vorteil.

Arbeitgeber- und Standortporträt

Erfahren Sie, weshalb Siemens jedes Jahr zu einem der beliebtesten Arbeitgeber der Schweiz gewählt wird. Gewinnen Sie schon heute einen Einblick in Ihr neues Arbeitsumfeld sowie einen Eindruck Ihrer möglichen Kolleginnen und Kollegen.

Video Siemens in Zürich

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Ihre Bewerbung

Siemens nimmt Ihre Privatsphäre sehr ernst und pflegt darum einen hohen Datenschutzstandard. Aus diesem Grund können wir Ihre Bewerbung ausschliesslich über unsere Bewerbungsplattform entgegennehmen (Button «BEWERBEN»). Antworten zu den häufigsten Fragen sowie ein Kontaktformular finden Sie unter siemens.ch/contact-hr. Wir freuen uns auf Ihre vollständige Bewerbung.

Siemens etabliert mobiles Arbeiten als Kernelement der «neuen Normalität». Wo immer möglich, ist «Mobile Working» unsere Arbeitskultur, die ortsunabhängiges und selbstständiges Arbeiten fördert.

Siemens fördert die Chancengleichheit. Vielfalt bereichert unser Unternehmen und verschafft uns einen Wettbewerbsvorteil.

Organization: Smart Infrastructure

Company: Siemens Schweiz AG

Experience Level: Experienced Professional

Job Type: Either