SENIOR ACCOUNT MANAGER HEALTH (M/W/D), 100 %

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Aufgaben

Als Senior Account Manager bist Du verantwortlich für die Sicherung und Entwicklung des Bestandes-geschäftes Deiner Kunden. Dazu zählen im Wesentlichen folgende Hauptaufgaben:

• Betreuung von großen Bestandskunden aus dem Health Bereich
• Verantwortlich für die Steuerung des Account Hauses
• Entwicklung und Ausführung neuer Kunden -und Verkaufspläne und Wachstumsstrategien
• Fokus auf der Generierung von Neugeschäft innerhalb der Bestandeskunden
• Up-Selling bestehender IT-Lösungen sowie Cross-Selling des kompletten T-Systems Lösungsportfolios (Hybrid Cloud Managed Services, Cybersecurity, SAP Outsourcing / SAP Consulting, Digital Solutions)
• Analyse der jeweiligen Kundenbedürfnisse sowie Definition von geeigneten Vertriebsstrategien, Positionierung von neuen Produkten und komplexen Lösungen und Services
• Lobbying und Networking bei wichtigen Entscheidungsträgern im Health Umfeld
• Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess, von der Kontaktanbahnung bis zum erfolgreichen Abschluss
• Sicherstellung der Erreichung von Vertriebszielen (Auftragseingang und Umsatz)

Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management (vorzugsweise im Health-Bereich) sowie im Vertrieb von komplexen IT- Lösungen (Neukundengewinnung, Cross-Selling und Up-Selling)
• Vertriebsprofi mit viel Drive, Motivation und strategischer Orientierung
• Fundierte Ausbildung im Bereich Technik und Wirtschaft
• Ausgeprägte Kommunikations- & Präsentationsskills sowie Verhandlungsgeschick
• Teamplayer, welcher den Umgang mit komplexen Organisationsstrukturen gewohnt ist
• Gute analytische Fähigkeiten, hohe Zielorientierung und Eigenmotivation
• Selbstständige Arbeitsweise und exzellenter Netzwerker
• Unternehmerisches Denken und gut ausgeprägte empathische Skills
• Überzeugungs- und Durchsetzungsstärke verbunden mit Teamfähigkeit
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse